アメリカの自転車市場は、私がトップ4と呼んでいる、サイズ順にトレック、スペシャライズド、ジャイアント、キャノンデールの4つの最大のブランドによって支配されています。これらのブランドを合わせると、米国の自転車店の半数以上に登場し、国内の新しい自転車販売の最大のシェアを占める可能性があります。
前にこのスペースで述べたように、Quadrumvirateの各メンバーにとっての最大の課題は、他の3人のメンバーと区別することです。自転車のような成熟したカテゴリーでは、技術の進歩はせいぜい段階的であり、小売店を差別化の主なターゲットにします。（脚注を参照：ベンダー所有の店は「本物の」自転車店ですか？）
しかし、独立した自転車ディーラーが意味をなすならば、彼らは独立しています。店内のブランド管理の闘いにおいて、サプライヤーが製品の在庫、陳列、販売を管理する唯一の方法は、小売環境自体の管理を強化することです。
2000年代には、これがコンセプトストアの開発につながりました。コンセプトストアは、主に単一のブランドに特化した小売スペースです。床面積とディスプレイ、看板、備品などの管理と引き換えに、サプライヤーは小売業者に財政的支援と内部マーケティングリソースへのアクセスを提供します。
2000年代半ば以降、トレック、スペシャライズド、ジャイアントは、米国および世界の小売業界に携わってきました。しかし、2015年頃から、自転車ブームとマウンテンバイクの時代に登場した小売業者の世代が定年に近づくにつれて、トレックは最も積極的な所有権の追求を続けてきました。
興味深いことに、Quadrumvirateの各メンバーは、小売所有権ゲームでさまざまな戦略を追求しています。コメントと分析のために、4人の主要なプレーヤーの幹部に連絡しました。
「小売業では、明るい未来を持つことは非常に良いビジネスであると私たちは信じています。私たちは長い間、小売業者の成功に投資することを約束してきました。私たちの小売経験は、これらの取り組みを拡大し、洗練するのに役立ちました。」
これは、トレックのブランドマーケティングおよび広報担当ディレクターであるエリックビョーリングによるスピーチです。トレックにとって、会社所有の自転車店は、小売業全体の成功を達成するためのより大きなシームレス戦略の一部にすぎません。
この件について、2004年末から2015年までトレックの小売およびコンセプトストアのディレクターを務めたロジャーレイバードと話をしました。
「今のように、会社の小売店ネットワークをすべて構築するつもりはありません」と彼は私に言いました。
バード氏は続けます。「ジョン・バークは、私たちよりも優れた業績を上げることができるので、私たちではなく独立した小売業者に市場で店舗を運営してもらいたいと言い続けました。（しかし彼は後で）一貫したブランド体験、顧客体験、製品体験、そしてさまざまな店舗の消費者が利用できるすべての製品を望んでいたため、完全な所有権に転向しました。」
必然的な結論は、トレックは現在、業界の歴史の中で最大のチェーンではないにしても、米国で最大の自転車チェーンを運営しているということです。
さまざまな店舗と言えば、トレックには現在いくつの店舗がありますか？私はこの質問をEricBjorlingに提起しました。
「それは私たちの売上高や特定の財務情報と同じです」と彼は電子メールで私に言った。「非公開企業として、このデータを公開することはありません。」
非常に公平。しかし、BRAINの研究者によると、トレックは過去10年間に自転車小売業者のウェブサイトで約54の新しい米国の場所の買収を公に発表しました。また、さらに40か所の空室を発表し、合計で少なくとも94店舗になりました。
これをトレック独自のディーラーロケーターに追加します。George Data Servicesのデータによると、ストア名にTrekが含まれる203の場所がリストされています。同社が所有するトレックストアの総数は1〜200店舗と見積もることができます。
重要なのは正確な数ではなく、避けられない結論です。トレックは現在、業界史上最大のチェーンではないにしても、米国で最大の自転車チェーンを運営しています。
おそらく、トレックの最近の複数店舗での購入（Goodale（NH）およびBicycle Sports Shop（TX）チェーンは、購入前は専門小売店でした）に応えて、SpecializedUSAの販売および事業開発責任者であるJessePorterはSpecializedDistributors1Itに書き込みました。 15日に全国公開されます。
所有権の売却、投資、撤退、譲渡を検討している場合は、興味のあるオプションがありますか????専門家による資金調達や直接所有から、地元や地域の投資家の特定を支援するまで、私たちはあなたが開発に懸命に取り組んでいるコミュニティが持続可能であることを保証したいと考えています。
メールによるフォローアップで、ポーターはすでに多くの専門店があることを確認しました。「私たちは米国で小売業界を10年以上所有し、運営してきました」と彼は私に言いました。「サンタモニカとコスタメサの店舗を含みます。さらに、ボルダーとサンタクルスでの経験があります。中心。"
â????私たちは積極的に市場機会を模索しており、その一部は、私たちがサービスを提供するライダーと乗馬コミュニティが途切れることのないサービスを受けられるようにすることです。â????â????ジェシーポーター、プロ
ポーターは、より多くのディストリビューターを買収するという同社の計画について尋ねられたとき、次のように述べています。目標店舗数を獲得することを決意したのではなく、オープンマインドでこの取り組みに取り組んでいます。」最も重要なことは、「私たちは積極的に市場機会を模索しています。その一部は、私たちがサービスを提供するライダーとサイクリングコミュニティが途切れることのないサービスを受けられるようにすることです。」
したがって、スペシャライズドは、おそらく主要市場での足場を保護または拡大するために、必要に応じてディーラー買収ビジネスをより深く発展させているようです。
次に、Giant USAのゼネラルマネージャーであるJohn“ JT”Thompsonに連絡しました。店の所有権について尋ねられたとき、彼はしっかりしていた。
「私たちは小売所有権のゲームに参加していません、期間です！」彼はメール交換で私に言った。「私たちは米国にすべての会社の店舗を持っているので、この課題をよく認識しています。その経験を通して、私たちは毎日、小売店の運営は私たちの専門ではないことを学びました。
「私たちは、消費者にリーチするための最善の方法は、有能でエネルギッシュな小売業者を通じてであると判断しました」とトンプソンは続けました。「ビジネス戦略として、小売サポートの実行を策定する際に店舗の所有権を放棄しました。私たちは、会社所有の店舗が米国のローカライズされた小売環境に適応するための最良の方法であるとは考えていません。地元の愛と知識が店のサクセスストーリーの主な目標です。長期的な顧客関係を構築しながら、前向きな体験を生み出してください。」
最後に、トンプソンは次のように述べています。それらはすべて独立しています。これは、小売環境の人々によって管理されているブランドの自然な行動です。小売業者はこの業界で最も多いです。一生懸命働く人々にとって、私たちが彼らの生活をもう少し挑戦的でなく、もう少しやりがいのあるものにすることができれば、それは私たちの意見では非常にクールでしょう。」
最後に、私はキャノンデール北米および日本の総支配人であるニック・ヘイジに小売所有権の問題を提起しました。
キャノンデールはかつて3つの会社所有の店舗を所有していました。ボストンに2つ、ロングアイランドに1つ。「私たちはそれらを数年しか所有していませんでした、そして私たちは5、6年前にそれらを閉鎖しました」とHageは言いました。
キャノンデールは、ますます多くのディストリビューターが単一ブランド戦略を放棄するにつれて、過去3年間で市場シェアを獲得しています。
「（再び）小売業界に参入する予定はありません」と彼はビデオインタビューで私に語った。「私たちは、マルチブランドポートフォリオをサポートし、質の高いカスタマーサービスを提供し、コミュニティでのサイクリングの構築を支援する高品質の小売業者と協力することに引き続き取り組んでいます。これは私たちの長期戦略のままです。
「小売業者は、サプライヤーと競争したくない、またサプライヤーにビジネスを過度に管理させたくないと繰り返し言ってきました」とヘイガー氏は述べています。「ますます多くのディストリビューターが単一ブランド戦略を放棄するにつれて、キャノンデールの市場シェアは過去3年間で成長し、過去1年間、小売業者はすべての卵を1つのサプライヤーのバスケットに入れることができませんでした。これがわかります。「これは、独立したディストリビューターで主導的な役割を果たし続ける大きな機会です。IBDは消えることはなく、優れた小売業者は強くなるだけです。」
1977年の自転車ブームの崩壊以来、サプライチェーンは私たちが見たよりも混乱した時期にありました。4つの主要な自転車ブランドは、自転車小売の将来に向けて4つの異なる戦略を採用しています。
最終的な分析では、ベンダー所有の店舗に移動することは良いことでも悪いことでもありません。これがそうです、市場はそれが成功するかどうかを決定します。
しかし、これはキッカーです。製品の注文は現在2022年まで延長されているため、小売業者は小切手帳を使用して自社の店舗で投票することはできません。同時に、小売買収の道を進んでいるサプライヤーは罰せられないままでいる可能性がありますが、小売業者のオープンバイドルは既存のサプライヤーと協力することを約束しているため、戦略を採用するだけのサプライヤーは市場シェアを獲得するのが難しいでしょう。言い換えれば、サプライヤーが所有する店舗の傾向は続くだけであり、ディストリビューター（もしあれば）からの抵抗は今後数年間は感じられないでしょう。